Wie du die/den richtige/n Influencer*in auswählst

In einem unse­rer letz­ten Blog­posts hat euch Vicky von Mikro Influencer*innen erzählt und war­um die­se so viel Poten­ti­al haben. Wie wählt man aber nun die/den „richtige/n“ Influencer*in im All­ge­mei­nen aus? Neh­me ich den oder die Größ­te, die ich ken­ne? Den oder die mit den meis­ten Likes? Oder den schöns­ten Fotos?

Wir haben euch eini­ge Kri­te­ri­en auf­ge­lis­tet, die euch hel­fen, die/den richtige/n Influencer*in zu erkennen:

• Brand Fit

Bevor du eine/n Influencer*in buchst, stell dir eine Fra­ge: Passt sie oder er zu dei­ner Mar­ke? Viel­leicht folgt sie oder er dir und dei­ner Mar­ke sogar bereits und/oder nutzt sie selbst pri­vat. Wenn nicht, schau dir an, ob die Wer­te zusam­men­pas­sen. Immer­hin möch­test du, dass sich das posi­ti­ve Image der Influencer*innen auf dei­ne Mar­ke über­trägt – des­we­gen ist es wich­tig, dass ihr zusammenpasst.

• Sind die Zah­len echt?

Lei­der gibt es auch unter Influencer*innen schwar­ze Scha­fe, die Fol­lower und Likes kau­fen. Um authen­ti­sche Blogger*innen zu fin­den, lohnt es sich des­we­gen, zwei Mal hin­zu­schau­en: Schau dir an, wie hoch das Enga­ge­ment ist, bzw. wie vie­le Kom­men­ta­re unter einem Bild ste­hen. Das ist nicht immer ein hand­fes­ter Beweis für gekauf­te Fol­lower, kann aber hel­fen. Schau dir auch die Fol­lower an – sind das Accounts die ande­ren Accounts fol­gen aber selbst kaum Abonnent*innen haben? Dann könn­te es sich um einen Fake-Account han­deln. Du kannst auch mit Tools wie Influen­c­erdb oder Social­bla­de nut­zen, um die Aus­kunft über die Fol­lower zu holen.

• Wer ist die Zielgruppe?

Lass dir vor einer Koope­ra­ti­on das Media­kit schi­cken, dar­in erkennst du, wer die Ziel­grup­pe auf dem jewei­li­gen Kanal ist. Kommt sie aus Öster­reich oder ver­mehrt aus ande­ren Län­dern? Wie alt ist sie und ist sie eher männ­lich oder weib­lich? Möch­test du dei­ne Ziel­grup­pe anspre­chen oder viel­leicht bewusst mit Blogger*innen zusam­men arbei­ten,  um eine neue Ziel­grup­pe zu errei­chen und einen neu­en Markt zu erreichen?

• Ist der Con­tent qua­li­ta­tiv hochwertig?

Nimm die ein­zel­nen Pos­tings dei­ner bevor­zug­ten Influencer*innen unter die Lupe: Wie gefällt dir die Qua­li­tät des Con­tents? Wirkt es auf dich so, als wenn Zeit und Gedan­ken in den Post geflos­sen sind? Wie reagie­ren die Fans denn dar­auf? Sind sie genau­so begeis­tert wie du?

• Wel­ches Bud­get steht dir zur Verfügung?

Influencer*nnen sind Dienstleister*innen, deren Arbeit ver­gü­tet wer­den muss. Ob die­se Ver­gü­tung in Form von Dienst­leis­tun­gen wie Rei­sen, Hotel­auf­ent­hal­ten, Pro­duk­ten oder mone­tär statt­fin­det, ist Abma­chungs­sa­che – den­noch ver­tre­ten wir den Stand­punkt, dass jede Arbeit ent­lohnt wer­den muss. Vie­le Blogger*innen machen ihren Job haupt­be­ruf­lich und kön­nen ihre Mie­ten nicht in Taschen oder Hotel­über­nach­tun­gen bezah­len. Die meis­ten Hono­ra­re set­zen sich aus einer Mischung aus Auf­wand, Art des Con­tents, Reich­wei­te, Platt­form, Nut­zungs­rech­ten und dem Stun­den­lohn zusam­men. Auch die Bran­che und Nische kann einen Preis bestim­men. Wenn du dich dafür ent­schie­den hast, mit Influencer*innen zusam­men zu arbei­ten, hast du bestimmt im Vor­hin­ein bereits ein Bud­get fest­ge­legt. Umso grö­ßer der/die Influencer*in, des­to höher ist nor­ma­ler­wei­se das Hono­rar. Frag doch ein­fach nach dem Media­kit bzw. nach dem Hono­rar für Leis­tun­gen XY. Alter­na­tiv kannst du auch nach­fra­gen, wel­che Leis­tun­gen für Sum­me X mög­lich sind – oft­mals haben Influencer*innen gute Erfah­rungs­wer­te, wel­che Platt­for­men für wel­ches Pro­dukt am meis­ten Sinn machen. Erklä­rungs­be­dürf­ti­ge Pro­duk­te sind oft­mals auf dem Blog oder You­Tube bes­ser auf­ge­ho­ben, als in einem Insta­g­ram­post. Das neue Shirt lässt sich dafür auf einem Foto gut in Sze­ne setzen!

• Wie wur­den bis­he­ri­ge Koope­ra­tio­nen umgesetzt?

Schau dir doch an, wie Koope­ra­tio­nen bis­her umge­setzt wur­den. Mit wel­chen Mar­ken hat der/die Influencer*in bereits zusam­men­ge­ar­bei­tet und wie wur­de das Pro­dukt oder die Dienst­leis­tung prä­sen­tiert und inte­griert? Ist es ein lieb­lo­ser Post oder ste­cken da Gedan­ken und Zeit dahin­ter? Wenn dir das, was du siehst, nicht gefällt, dann über­den­ke eine Koope­ra­ti­on lie­ber nochmal.

Und am Ende hör auch ein wenig auf dein Bauch­ge­fühl. Wenn du dazu noch die oben genann­ten Tipps beher­zigst, dazu noch ein gutes Brie­fing erstellst steht einer erfolg­rei­chen Koope­ra­ti­on (fast) nichts mehr im Wege!

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